怎样优化电子商务网站以获得更高转化率

希望将在线收入翻倍吗？

如果你的电子商务自建站没有赚到令人满意的收入，首先应该查看分析报告，并确定问题的确切位置。但如果你发现网站的流量非常稳定，只是客户没有完成订单，则应该考虑优化转化率。

转化率优化的核心是确保在线商店易于访问，并且访客喜欢浏览、购买、分享。当然，有时候这取决于你与潜在客户建立的信任程度，如果他们不信任你，就很难下单。现在，我们专注于讨论转化率的优化，根据这篇指南，你可以轻松做到这一点，甚至还可以将利润提升好几倍。

优化商品页面以提升广告效果

假设你是Facebook广告的高手，每月投放$300进行宣传，每次点击成本非常低，仅为$0.1，这将为你带来3000名付费访客。由于电商网站的平均转化率为3%，因此你每月可以获得大约90个订单。

事实上，只需经过一些简单调整，就可以提高转化率。你可以添加常见问题解答部分，并将购买按钮放在第一屏，就可能实现这个目的。优化在线商店是一项复杂而深远的活动，这可以直接影响未来的收入水平，但第一个问题是：

不幸的是，我们无法给你一个明确答案，每个选项都有利弊，这一切都归结为你更容易接受哪些权衡。

想象一下：你在网站上安装了一个全新的主题，很高兴能够启动并正常运行。过了一段时间，你可能在别处发现了想要效仿的优秀在线商店，并且拥有一个特定的愿景：必须有倒数计时器、延期交货功能，以及自动播放的视频库。

然后你开始研究自己的网站主题，发现这似乎是不可能的。当然，你可以自定义字体、图像、色彩等基本设置，但是涉及到高级功能时，你会感觉束手无策。有很多插件或应用可以帮你解决这个问题，但通常必须付费使用，而且还可能有追加销售。这种感觉就像是对现实的期望和悲伤，你拥有一个宏伟愿景，但实现起来困难重重。

我们的建议是：如果你希望完全控制网站的外观和功能，最好的办法是从头开始构建一个全新的网站。

但这个选项并非没有缺点：

如果你至少属于以下情况之一，优化当前主题将会更好：

不管你使用的是Shopify、BigCommerce、WooCommerce、Wix，还是Magento，都可以访问涵盖数千种即插即用解决方案的应用商店，以帮助你优化在线业务。

如果你真的找不到特定插件，还可以让开发人员开发一个，而不必从头开始构建整个网站，这将大大缩短项目时间，并且能够显著降低成本。与此同时，由于你将网站建立在全球数百万用户使用的专业托管平台上，因此更有可能获得一个运行高效、编码良好的网站。

这时候，你应该已经搞清楚是从头建设新商店，还是优化现有的网站。

当涉及到购物车页面时，有一条黄金法则：少即是多。

访问购物车页面的客户肯定对产品感兴趣，并且已经有某种购买意图，尽管不是完全确定，但至少有很大概率会创建并完成订单。因此，购物车页面的作用是减少结帐的阻力。消除页面中的视觉混乱，并引导客户立即采取行动。最好的做法是扩大主要按钮的大小，改变颜色使之脱颖而出，并简化整个下单流程。

移动电子商务非常庞大，数据显示，62%的手机用户在过去6个月内通过移动设备完成了购买。如果你已经从移动用户那里获得大量转化，那就太好了，否则，很可能是因为你的网站不适合移动访问。

事实是，很多电子商务主题在移动设备上看起来并不好。例如，有些按钮很难点击，为了解决这个问题，请确保按钮的尺寸大小合适，并且周围拥有足够的空白区域。图像在移动设备上的排列方式也很重要，如果购物车按钮没有出现在第一页屏幕上，就会造成不必要地滚动，这可能会影响转化率。

你可能拥有世界上最漂亮、最优质的产品，但如果图片和描述很糟糕，就没有人会购买。

如果操作正确，产品的图片和描述将成为你的重要资产。例如，当你销售AliExpress上的代发货产品时，可以通过图片和描述将自己与竞争对手区分开来。下面是一些提示：

文案撰写：在开始之前，请作为买家的角色来考虑，不要只是单纯介绍功能或规格（例如：5GB存储），而是突出显示产品带来的好处（例如：口袋里的1000首歌曲）。此外，请避免使用通用短语（例如：品质卓越），它们不会为你的产品描述增加任何价值
摄影技巧：首先，确保拍照环境足够明亮；其次，除了工作室镜头，还要考虑与生活方式有关的镜头，为你的产品添加更多背景；最后从多个角度进行拍摄，并提供产品的特写镜头。如果你真的希望从竞争对手中脱颖而出，请更进一步，将视频添加到产品详情页中