程序员怎样成为一名自由职业者

越来越多的人正在成为一名自由职业者。

对于有兴趣自雇,或者希望在从事全职业务时获得额外收入的程序员来说,自由职业是一个可行的选择,这两种方式的主要区别在于被动收入(睡后收入)和活跃收入(工作收入)。

想要将你的编程激情转变为自由职业吗?这篇文章将引导你开启一段全新的旅程。

自由职业的好处

自由职业者可以在家里或咖啡店工作,这非常方便,并且程序员拥有一些独特的优势,相较于其他职业来说,他们更适合(也更容易)成为一名自由职业者。

丰富的工作

成为自由职业者的好处之一就是可以接触到市场上的大量工作,像Fiverr、Upwork这样的平台提供了琳琅满目的任务,并且报酬也相当丰厚,你可以根据自己的兴趣挑选最喜欢的任务,而不必每天待在办公室里重复昨天的轮子。

为了取得成功,开发人员必须掌握一些基本的编程技能,例如SQL、C#、Java、HTML、CSS、JavaScript等等。现在是程序员参与自由职业的黄金时间,你可以签订一次(或多次)合同来满足单个客户的需求。

持续学习

程序员可以自由选择某些类型的新项目,因此,你可以在应用程序的开发过程中学习SpringPython中的必备技能,以便将来从事更多的工作。随着时间的积累,你最终将会成为一名执行高质量、按需任务的热门程序员,接单能力大幅提升,收入也会持续保持上涨。

全职 vs. 兼职

你可以成为一名全职自由程序员吗?绝对是。但请注意,单独工作需要严格的自律习惯、有效的营销策略、出色的客户服务,以及维系现有客户以保持长期合作。

你还从事其他工作吗?不要气馁。对于自由职业者来说,在维持自有业务的同时被雇用是非常常见的,这些专业人士可能有自己的家庭,为了养家糊口,他们会严格遵守纪律,并努力发展自己的兼职业务。

在决定辞职之前,我们强烈建议你先问自己一个问题。如果答案是肯定的,你的服务将可以按需完成,因为当你从事全职工作时,拒绝其他客户是很正常的。

你有家庭吗?与配偶和孩子讨论在家工作的可行性。下面是你需要检查的项目列表:

  • 设定理想的年收入,以照顾个人和商业开支;
  • 避免设置详细的时间表,因为如果没有达到目标,可能会令你(和家人)失望;
  • 计算租赁办公空间或在家工作的费用和税收优势。

无论是打算赚取额外收入,还是创建一家成熟的公司,你都应在开始之前考虑上述几点。

专注于利基市场

在自由职业者的世界中,存在通才和专家。通才程序员通常承担各个行业的所有编程任务,不利的一面是,你可能会被视为某个领域的新手,这会降低工作报酬。

相反,专家是在特定行业(例如房地产)工作了五年(或以上)的计算机程序员,或者是精通特定编程技能或语言(例如PHP)的程序员。

成为专家的好处是,你可以为客户提供更高的价值,因此可以将自己的费率设置得更高。你应该专注于某些潜在公司所需的技能和人才,你让客户满意的程度越高,他们就越有可能将你推荐给类似的其他公司。

为了帮助你利用市场上的可用职位,下面是你可以在自由职业网站上找到的常见编程任务:

  • 开发移动应用程序
  • 设计基于Oracle APEX的应用程序
  • 使用WordPressPHP编程
  • 优化电子商务网站
  • 开发自动化机器人
  • 解决CSS、JS、MySQL等问题

确定方向之后,下一步就是了解目标市场的任务、竞争、收入等统计信息。虽然看似所有工作都可以由通才或专家来解决,但是,为了将来获得更多收入(以及更少的工作量),你最好成为一名专家。

了解目标受众

顶尖的软件编程自由职业者确切地知道其目标受众想要什么服务,要想成为一名成功的自由职业者,你首先需要了解理想受众的人口统计信息,包括性别、年龄、职务、职位、行业等等。

例如,受Women Who Code组织启发的女性自由程序员可以招募女孩和妇女从事STEM工作,目标受众可能是18~32岁的女性、初学者和新手程序员,位于自己所在的区域附近,并且希望进入技术行业。确认这些信息后,你就可以根据普通消费者的需求量身定制将要提供的产品和服务。

下面是你可以采取的下一步行动:

  • 开发可以根据价值观将受众群体建立联系的营销内容;
  • 设计可以解决客户问题的产品;
  • 根据目标受众使用的社交平台或交流方法进行沟通。

关键思想是借助电子邮件、电子通讯、社交媒体、在线博客、YouTube、本地活动等渠道,将目标受众与你的服务联系起来。

个性化自己的品牌

成功的自由程序员知道:人们与自己喜欢的企业家开展业务。这意味着自由职业者以适销对路的人性来设置客户服务标准,即与各种背景的人一起合作的人际关系技巧。

个人品牌化包括在社交媒体(例如Instagram)上分享你的生活、张贴从事项目工作的照片,或者分享商务旅行的要点。此外,你还可以启动一个YouTube频道,展示如何有效地调试或编写程序。

这是向现有客户、潜在客户、关注者展示日常生活的机会,有助于增加人们对你进行付费项目的信心,同时还能使你与目标市场建立更好的关系。

一位成功程序员的例子是CodeNewbie的创始人Saron Yitbare。在社交媒体上,她分享了撰写博客文章时的状态、公开演讲的视频片段,以及听众反馈的推文。

建立新客户群

作为第一次尝试自由职业的程序员,你可能想知道从哪里接到第一份合同。怎样建立技能组合以吸引更多的理想客户?当然,你可以从熟悉的业内朋友那里获得帮助,但是,如果你希望完全掌控自己的工作,最好的方式就是加入自由职业平台。

使用自由职业平台的好处是:当你与客户产生付款或工作方面的纠纷时,这个平台可以充当你们之间的调解人。下面是几个寻找潜在客户的好去处:

  • 自由职业平台:Fiverr、UpworkFreelanceMyWayFreelancerHubstaff等等;
  • 自己的网站:你的个人网站做好了充分的SEO(搜索引擎优化),以便人们可以轻松找到你。

平衡你与潜在客户之间的关系至关重要,请记住要时刻保持透明、列出详细的时间表,以说明你可以按时完成的任务数量。

制定标准

刚开始时,你会很高兴地接受收件箱中的所有任务。但随后你很快会发现,这里面有很多公司无法提供工作范围,有些客户无法表现出足够的尊重,还有些任务建议不够专业。为了避免这些问题再次发生,你可以制定自己的标准:

  • 设置薪资范围,以每小时或每个项目的价格进行收费;
  • 选择一个利基市场以获得特定技能的声誉;
  • 避免从事不熟悉的项目,以防客户对你的工作不满意。

一旦设定了卓越的标准,你就可以主动选择工作。

设定价格并坚持下去

新的自由职业者可以降低每小时或每个项目的收费标准,以便更快接到第一单。一名自由程序员的时薪在$28~$200之间,增加第二项技能有助于增加收入。下面是一些影响接单速度和价格的因素:

  • 经验和技能组合:客户通常根据自由职业者的开发经验、技能组合的质量,以及与知名品牌的联系来付款;
  • 按需服务:如果你可以将自己定位为按需编程人员,那么可以提高公司支付更高费用的欲望;
  • 谈判技巧:对谈判充满信心的自由职业者可以赚取更高的薪水,这是一个双赢的局面。

通过投入时间和精力,程序员可以在家里自学、参加院校学习,或者注册在线课程来进一步提高自己的知识和技能。

线下机会

社交媒体、专业网站和在线营销至关重要,但是,有些线下活动也可以帮助你扩展业务,例如:

  • 举办业务聚会,以便与潜在的客户建立联系;
  • 参加计算机程序员研讨会,与其他程序员保持沟通;
  • 租赁工作室或合作空间,以满足潜在员工(例如作家或摄影师)的需求,这有助于扩展你的业务。

线下推广自己的企业,借助社区中的口碑发展业务。在此期间,请保持LinkedIn上的活跃度、参加社交功能,或者在线发布业务,以确保在吸引更多潜在客户时,你的内容和业务始终保持最新状态。

总结

自由职业者需要进行大量工作,包括营销、社交媒体、任务管理、与客户见面、交付高质量工作的日程安排等等。大多数自由职业程序员可以自主设置工作时间、挑选客户、直接与高管合作,以及在家里与其他程序员建立联系。

这不是最简单的方法,但是对于想要从事更有创意的项目,并希望自己当老板的程序员而言,这可能是唯一的方法 —— 特别是对于那些不折不扣的工作狂来说。

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