越来越多的人正在放弃传统职业，选择开启新的自由职业者业务，这给他们带来更大的灵活性，以创造自己喜欢的生活方式。我们看到，在全球范围内，大量企业的运作方式正在发生前所未有的转变。
雇用自由职业者不仅变得越来越容易，而且对很多企业来说更有吸引力，这为具有熟练技能的人提供了一个难得的机会，让他们可以从事自由职业业务，并最终发展成为可持续的自雇职业。
税收减少了，员工相关的支出也减少，没有医疗保险，不需要办公空间 —— 这只是很多公司寻求自由职业作家、设计师、营销人员、开发人员以帮助发展业务的少数原因。此外，对于自由职业者来说，现在出现了很多出色的自由职业网站，能够充分满足这种需求，为我们提供数量庞大的工作机会。
那么，对于我们这些普通人而言，要想成为一名能够产生收益的个体经营者，应该怎样开展自由职业之路呢？
选择一项在线业务是最切实可行的办法，然后逐步将其发展成有利可图的副业，你可以在保持日常工作的同时，腾出一些时间来进行打理。一旦我们决定追逐梦想，就需要为额外的账单和费用买单，所有的成功不会在一夜之间到来，选择成为自由职业者肩负着重大责任。
不管喜欢与否，在刚开始的时候，你必须花费大量时间来启动（并发展）自由职业之路。如果不想举债或寻求外部资金来启动业务，那么在保持日常工作的同时，你需要腾出工作前后的私人时间和周末进行创业，这意味着你要牺牲大量短期的趣味时间，但是从长远来看，这是值得的。
开展自由职业、为客户提供高质量成果、产生新的合作订单，所有这些都需要付出努力，但是，这些经历会让你开启一段新的人生。随着时间的积累，很快你就能赚到每月
1. 确定目标
没有定义明确、易于测量的目标，你将很难获得想要的结果。
- 自由职业是否只是为了在你的日常工作中赚取额外收入？
- 你最终想成为一名全职自由职业者，是因为自己当老板会带来生活方式上的好处吗？
- 或者，你是否希望将自由职业作为垫脚石，最终实现另一个不同的目标？
不管你的最终目的是什么，都需要明确说明，在成功开展业务方面，这是世界上所有顶级企业家都同意的事情。
花时间了解你为什么考虑开始从事自由职业，你想成为自由作家吗？自由设计师？自由开发者？明确这一答案是朝着更大目标迈进的正确一步，只有明确了自由职业的去向后，你才能开始规划短期目标和基准，这将帮助你取得成功。
你需要将自由职业收入提高到健康、可持续的水平，以便最终可以退出日常工作，而不必为下一份薪水操心。从你的收入目标开始，根据自己的生活费用、风险承受能力，以及对储蓄能维持多久的现实期望，现在你可以大致了解一下需要多少位客户（必须向他们收费），然后才能离开熟悉的日常工作，以便全职开启自由职业。
2. 寻找有利可图的利基
假设你是按行业划分的图形设计师，或者至少在业余时间使用Adobe Illustrator和Photoshop增强了自己的技能。
无论做什么，行业中的很多竞争对手都愿意收取比你更低的费用。世界上有很多地方（例如印度和巴基斯坦）生活成本非常低，他们总是愿意接受报价更低的任务，所以，请立即停止通过压低价格来开展竞争的想法。
在自由职业之路上，不值得寻找那些处于底层的工作，特别是像
与其接受任何随心所欲的图形设计项目，不如只专注于启动博客的信息图表设计，或者信息技术公司的宣传册布局。请选择一个真正感兴趣的领域，并专注于在细分行业中成为最好的设计师，这才是最合适的赚钱方式。一旦你将技能提高到可以放心收取溢价的水平，就足以开始从事自由职业，并寻找潜在的理想客户。
当你在利基市场中产生不可估量的价值时，便拥有了一个平台，你可以据此将业务扩展到想要的任何方向。
3. 确定目标客户
与寻找利基市场同样重要的是，为你的自由职业吸引合适的客户类型。
刚开始从事自由职业时，你应该多花一些时间来确定目标客户，对要与谁合作做一些初步的假设，然后模拟协同工作的过程，你会很清楚地知道是否要继续追求此类客户。起初，这是一个困难的决定，因为这意味着要放弃很多业务，但是，这将有助于筛选出最紧密的合作客户，并帮助你获得更好的结果。
回到前文我们讨论的专注于价值而不是价格的焦点，你在开展自由职业方面所做的一切 —— 特别是在时间有限的情况下，需要划分你有能力提供最高质量结果的客户。
通过很好地吸引（精选的）细分市场，你的目标客户将快速确定你就是他们的最佳人选，最重要的是，这是收取溢价的最佳途径。为了确定最好的目标客户类型，请询问自己三个问题：
- 哪些企业会喜欢我的服务？
- 哪些企业有能力支付我设定的价格，以实现我的收入目标？
- 这些业务的决策者是谁？我可以从他们的人口统计和兴趣爱好中学到什么？我能找到他们的联系方式吗？
掌握所有这些信息后，你将可以轻松制作出一封冷酷的电子邮件，直接切入客户所需要的核心内容：你能够与他们合作，并提供即时价值。
4. 为你的服务设定战略价格
在开始之前，我们已经就设定价格谈论了很多话题。请记住，你需要根据交付的价值（而不是竞争对手的价格）来进行收费，请不要让别人支配定义价值的条件，因为这并不是开始自由职业业务的最终目的，毕竟，你是希望自己当老板，自己掌握所有主动权的，对不对？
事实上，你收取的费用越多，客户的抱怨就越少，因为预算更大的客户更愿意花钱，他们可以通过投资你的服务来赚更多钱。另一方面，预算较小的客户通常不愿意花费太多成本，并且还可能会对你的工作指指点点、挑三拣四。
收取的费用不要超过你的价值，但也不要低估你为客户所做的一切。他们希望聘请员工来帮助开发项目，因此只需要向他们表明你是合适的人选即可，如果他们已经确信你是最佳人选，那么价格就会成为次要问题。
最后需要注意的是，你不会成为所有客户的完美人选，仅仅炫耀你所知道的商业语和行话并不是有能力的标志。
5. 建立高质量的作品集网站
作品集网站通常是潜在客户对你本人、你的风格和工作，以及你曾经合作过的客户（或公司）的第一印象，你需要有效地描述自己所提供的服务和服务对象，此外，你还得推销为什么自己是这类工作的最佳人选。
为了有效地销售服务，你的网站需要包含以下信息：
- 解释你的专业并列出工作成果；
- 清楚显示联系信息，并彰显自己的个性；
- 突出你的相关技能、教育和成就；
- 显示推荐信息，即使刚开始来自同事或前任老板；
- 定期更新你的业务发展、新客户、新产品等信息。
在开发网站时，请在你的圈子中找到其他自由职业者，从中获得灵感，找准自己的定位，并制定价值主张和开展业务的方式。
6. 创建可以交付的案例
你的网站应该成为展示专业知识的空间。
考虑到这一点，最好的方法就是定期发布新的内容、图像或视频（取决于你所使用的媒体），以此来吸引目标客户，并给他们留下深刻的印象。一旦了解客户的真实需求，你就可以在网站上创建一些定制的内容示例 —— 就像你被雇用来制作一样。
先把服务样例制作出来，将有助于让你出售更多服务，更重要的是，当你拥有相关工作的内容库，在今后需要寻求灵感时，将会使项目进展变得容易得多。
如果你是一名网页设计师，那么应该精心策划自己的作品集网站，因为上面的所有内容都代表着你的真实能力；对于像我这样的博客作者，每一篇文章都应该对读者有用，都需要满足特定的需求。
7. 精心选择第一批客户
在刚开始，你用来寻找新客户的时间非常有限，所以从财务和产品建设的角度来看，你需要充分利用他们。
有限的客户数量和相关的作品组合将代表其他潜在客户对你的看法，这使你选择与之一起工作（或在网站上突出显示）的每个人都至关重要。你不必过度考虑而陷入止步不前的境地，但是，请花几分钟时间来思考每个潜在的客户，看看他们能否帮助你离自己的目标更近。
8. 在内容中提及潜在客户
在互联网上搜索最好的远程工作并不能为你带来即时收益，如果没有人知道你的存在，那你很难在利基市场分一杯羹。
在你打算创建的网站上，可以提及一些自己能够与之合作的品牌、公司和个人，即使没有准备好迎接新客户，或者你甚至没有资格进行如此庞大的交易，也可以现在就开始树立良好的意愿，并在合适的人面前展现自己。
放眼未来几周，你计划为网站创建哪些内容，尽可能列出希望合作的公司清单，然后，在发布提及他们的内容时，请花几分钟时间与他们取得联系。大多数情况下，你会以一封简短的问候邮件开始，但这种令人不安的举措会让你成长得更快，并且大多数人都会给你回复，通常还会通过公司的社交渠道进行分享。
无论最终能否与他们合作、获得一份远程工作，还是一无所获，这都不要紧，机会总会降临在你身上。
9. 学会推销自己
为了开启一段成功的自由职业，学会推销自己是非常重要的，这是一项值得珍惜的资产，在未来几年甚至更长的时间里，将会为你带来无法估量的投资收益。
对于已经掌握的技术，无论熟练程度如何，如果你想将其变成一份职业，都需要发挥它们的优势，并设法获得付费客户。为了帮助你制定一份有效的自由职业策略，下面是一些基础建议：
- 借助已经提供了巨大价值，并产生累累硕果的电子邮件，开启一个强大的入口；
- 发挥自己的优势；
- 预估并回答任何可能出现的问题；
- 依靠相关的工作案例来证明你的专业知识；
- 为你的提案使用精致、美观的布局。
10. 不要将日常工作与自由职业混在一起
首先，需要记住的是，你的日常工作（以及可靠的唯一收入来源）是你的第一要务。不要做任何有损于全职工作的事情，因为在兼职的同时，你仍然需要维持现有工作。有很多禁忌值得注意，包括：
- 违反与雇主签署的任何合同或协议；
- 在办公时间从事自由职业；
- 在你的自由项目中使用公司资源、计算机或付费工具；
- 以及更多
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现在，你已经了解如何开展自由职业。我们相信：每个人都应该拥有一份自由职业，这是我做过的最好的商业决策之一，到目前为止，仍然在源源不断地为我产生收入。
