怎样创建一个高转化着陆页

有时候，为了获得巨额收益，你需要的只是一个高转化目标页面。

下面就是很好的证明，通过单一着陆页、诱人的号召性用语和一些电子邮件，Conversion Rate Experts为Moz（一款搜索引擎优化工具）带来了100万美元的销售额：

即使你没有产生这样诱人的收入，高转化着陆页也能够确保在线业务的成功。在这篇指南中，我们将深入探讨成功着陆页所包含的一些元素，并展示如何创建拥有高转化率的着陆页。

1. 了解着陆页

营销人员花费大量时间为网站和博客增加流量，希望目标受众按照期望加入既定流程。但是，如果这些着陆页没有足够的吸引力，就无法吸引潜在客户进入销售漏斗，也无法将他们转化为最终的价值客户。因此，着陆页非常重要，一个出色的着陆页不仅仅是图片、文本和号召性用语的组合而已。

有效的着陆页通常是一个独立的网页，并且只有一个目的：引导目标受众按照你的指示采取行动。为了获得更高的营销转化率，你必须让着陆页提供积极的用户体验。

你可以将着陆页几乎用作任何目的：获取电子邮件、销售产品、发布公告、提供折扣、邀请人们参加讲座等等，但是，所有这些目的都要与适当的号召性用语相关联，正如下面的例子所示：

为什么需要着陆页？

每个企业或个人都有一个特定的原因，但简而言之：着陆页可以帮助你实现特定的目标，不管是建立品牌、增加电子邮件列表，还是赚取利润，着陆页都可以促进这个过程的快速执行。

通过为营销广告系列使用特定的着陆页，你可以获得一些在线业务的主要优势：

1. 促进积极的第一印象

一项关于眼动追踪的研究结果表明，通常在2.6秒内，用户的眼睛就可以对你的网站形成一种印象。事实上，这个时间可能更短，Ion Interactive（一家帮助实施在线营销策略的公司）表示，人们仅需0.05秒形成印象。

换句话说，访客不会在你的网站上停留很长时间，因此第一印象非常重要。着陆页可以帮助你吸引潜在客户，让他们对你特别留意，并最终完成转化。

2. 利用信任元素

图像、表格和视频可以吸引访客，并在情感上说服他们采取行动，这是因为40%的人对视觉信息的反应要好于文本。不仅仅是着陆页，网站上的任何其他页面都应该使用精心设计的视觉元素，这不仅能够带来更好的用户体验，还可以让他们从内心对你产生信任。

3. 提高转化率

与常规的博客或网站相比，设计良好的着陆页更有可能获得客户。这是因为你的博客可能专注于突出热门文章、收集电子邮件订阅者，以及推荐联盟营销产品，但着陆页的目的只有一个。有些着陆页为了减少干扰，甚至去掉了导航菜单。

为了创建一个高转化目标页面，你可以参考一下几点信息：

1. 纯文本着陆页

很多营销人员喜欢使用主要基于文本的内容作为着陆页，不包含视频和动画，只有几张用来吸引视觉信息的图片。由于页面加载时间会影响搜索结果排名，因此基于文本的着陆页拥有一个巨大优势：网页渲染速度比大多数竞争对手更快。

基于文本的着陆页能够快速呈现标题所承诺的内容，Copyblogger是一个典型的例子：

Copyblogger使用号召性按钮而不是文本链接，使其显而易见，而且很有吸引力：

2. 带有视频的着陆页

研究结果表明，所有的在线活动中，有30%是观看视频。

视频是一种形象生动的视觉元素，有助于访客更直观地了解你的产品或服务。你应该慎重考虑是否将其加到页面上，很多成功的互联网营销人员一直都在这样做。

在着陆页上使用视频可以获得以下好处：

• 增加浏览时长：一个有价值的视频很容易吸引观众，他们会在页面上停留更长时间
• 增强信任：视频可以全方位呈现你的产品，有助于增强访客的信任度
• 满足客户偏好：与文字相比，很多人更喜欢观看视频，如果你提供他们想要的内容，就很容易形成转化

作为视频的一部分，你需要一个吸引人的号召性用语。此外，视频还可以向潜在客户展示产品的运行方式，如果你的产品需要安装或配置，则最好这样做。下面是一个很好的例子：

需要注意的是，请保持着陆页上的视频简短实用，电脑端访客观看视频的时间通常不到5分钟，但相比之下，移动用户可能会超过5分钟。

3. 长内容 vs. 短内容

着陆页应该使用长内容还是短内容？

这取决于具体情况，在网络营销行业，拥有长内容的着陆页非常常见，当你希望展示产品或服务的好处时，这是一种很好的格式。另一方面，如果你只是为了获取访客的邮件地址，则应该将页面设计得很短，以便他们尽快执行操作。

Quick Sprout是一个典型的短内容着陆页示例：

对于使用短内容或长内容，我们的意见是测试这两种类型，然后做出决定。但一般指导方针是：

• 当你的产品风险较小，访客几乎没有什么损失时，短内容会产生很好的效果
• 如果你的产品做出很高的承诺，并且访客可能承担较大风险，则应该使用长内容

简而言之，就是：问题越大，页面越长。如果你以$1999的价格销售高级套餐，则肯定需要提供充足的理由，否则很难有人填写订阅表单，并在你的产品上花钱。

怎样判断一个着陆页的好坏？

这主要取决于实现目的，如果着陆页可以轻松解决访客的问题，就是好的，反之就是坏的。这不仅仅是关于内容，还有号召性按钮的位置、页面布局、色彩搭配，以及导航菜单的易用性等等。

2. 开展市场调研

每个良好的着陆页都从市场调研开始：收集目标市场和客户的重要信息、创造有价值的内容、提供理想的客户体验。市场研究非常重要，如果条件有限，你可以在预算不足的情况下进行。

假设你想发布一些关于项目管理方面的内容，只需3个步骤，就可以知道这个主题是否受欢迎：

1. 访问谷歌趋势：打开谷歌趋势，在搜索框中输入关键字项目管理，然后进行搜索
2. 研究过去的趋势：查看最近一年项目管理作为搜索词的需求，这是一个不错的参考因素，也为你提供良好的起点
3. 了解潜在客户的心态：在进行市场调研时，人们说的和做的可能并不一致。例如，如果你调查一些订阅者目前遇到的问题，他们可能会说正在努力创造流量。在这种情况下，他们可能不想要一本电子书或一个软件，而是在寻找一对一的网络研讨会。为了创建高转化着陆页，你必须准确了解他们的心态

作为在线业务的所有者，你应该专注于围绕客户重新定位整个业务，着陆页应该让他们喜欢你的服务，这可能是一个不小的挑战。下面的图片列出整个流程信息：

上述流程图向我们展示出，男性在购买产品之前和之后经历的5个步骤：

1. 我需要购物：这是决策阶段，主要由情绪驱动。换句话说，消费者可能并不需要这个产品，但他们认为自己想要
2. 研究和计划：消费者试图获得更多信息，他们使用产品比较表、阅读产品评论，并获取商店信息
3. 准备购物：在哪里购买？商店在哪里？在线购物比线下购物提供哪些便利？
4. 付款：一旦解决商店位置和便利性问题，消费者将进一步考虑具有高度性价比的产品，接下来就会付款
5. 收货：消费者关心购物体验，这些物品是否按时发货？包装是否完好无缺？

你的目标页面必须回答其中的一些问题，如果你无法单独完成这些设计，则可以使用Instapage这样的工具，它能够以一种清晰简洁的方式来解决所有这些问题。

使用社交媒体

借助社交媒体，你可以主动与用户进行交谈，而不必等他们通过搜索引擎找到你。当你在社交媒体上与客户互动时，可以了解他们对自己的评价，以及他们的地理位置、兴趣爱好、年龄分布等信息。

Twitter通常用于更新最新的活动、产品和服务，Facebook适合分享你的文章、课程，或即将推出的产品。此外，你还可以使用Quora（国外最大的问答平台）进行市场调查，只需在搜索框中输入关键字即可：

下一步：点击View All链接：

你将看到有关问题的所有答案，这可以帮助你找到着陆页的方向，以及怎样创建后续订阅表单：

了解关键字背后的意图

为了找出用户真正想要的东西，你需要研究关键字背后的意图，在这方面，长尾关键字更加具有参考价值。使用谷歌关键字规划师搜索Weight Lose，下面是相关的关键字和每月平均搜索量：

第一个长尾关键字How to lose weight的平均每月搜索量为10万~100万，竞争程度很低，意味着竞争这个词的广告客户较少。作为网站所有者，如果你根据这个长尾关键字撰写一篇文章、创建页面链接，并发送一些社交流量，则很可能会提高搜索结果排名，但转化率不会十分理想。

因为你没有针对实际想要购买的人进行优化。我们看看上述结果中的关键字意图如何帮助你确定最佳产品：

• Diet plan weight loss（饮食减肥计划）：如果你有一份日常饮食清单，则可以轻松转化这些用户
• How to lose belly fat（怎样减少腹部脂肪）：用户可能是一位新手，希望获得一些指导来减少腹部脂肪
• Low carb diet（低碳水化合物饮食）：这些用户在饮食计划上更进一步，提出的要求更具体
• How to lose weight fast（怎样快速减肥）：用户可能比较急切，希望在一定的时间内达到效果

不要在内容中使用任何炒作或技巧，请保持真诚，并提供有价值的信息，这样才能将访客转变成最终的长期客户。

3. 设计着陆页

虽然有用的内容才是王道，但页面设计会影响内容的感知方式，因此着陆页上的每个元素都很重要。你可以创新，但不要遗漏任何必要的东西，经过时间检验的模板可以保证所有事情都不出错，下面我们介绍一些关键元素：

• 标题：标题是着陆页中第一个也是最重要的元素，简洁清晰的标题有助于提升转化率。拥有引人注目标题的博客和新闻可以获得最多的社交媒体份额，这同样适用于着陆页。对于高转化目标页面，你的标题必须具有独特性、直截了当、创造紧迫感，并解决特定问题
• 副标题：副标题也很重要，可以为主标题提供更多背景信息，还能引导访客阅读页面上的所有内容
• 视觉焦点：与冗长的文本内容相比，大脑处理视觉信息的速度更快，这包括照片、动画、视频等等
• 客户推荐（可选）：你还可以向着陆页添加真实的客户推荐，这有助于提升销售额。但是，只有在获得正面评价之后才能使用它们，如果你的业务刚刚启动，则这一步不是必须的
• 核心优势：吸引访客并激励他们采取行动，在目标页面上突出你的核心优势
• 号召性用语：为了成功将访客转化为最终客户，你需要一个清晰、简洁、易于点击的号召性用语，通常这个操作使用按钮（而不是链接）来完成，因为色彩鲜艳的按钮很容易引起注意

着陆页设计工具

你可以使用多种工具来设计着陆页，它们大都非常相似，但有些从众多竞争对手中脱颖而出。Instapage是我们推荐的最佳选项，下面列出了一些顶级设计工具：

• Instapage：这是最好也是最容易使用的设计工具，提供200多个开箱即用的着陆页模板
• Unbounce：同样出色的工具，提供150个模板，功能性略低于Instapage
• GetResponse：主要是一体化营销套件，着陆页设计是其中的一项功能
• Landingi：强大的着陆页解决方案，但编辑器较难使用

在确定使用哪款工具之后，还有几个需要注意的事项：

• 清晰的用户界面：要使着陆页产生预期效果，请确保界面清晰，你必须精心设计每一个元素
• 响应式设计：大多数消费者使用移动设备在线购物，这意味着你的页面必须适合移动访问
• 易于使用的导航菜单：通常不建议在着陆页上进行外部导航，但如果你决定这么做，请确保它足够简单

4. 使用色彩心理学

正确的颜色有助于改善着陆页转化。色彩心理学告诉我们：在一个黄色和蓝色的房间里，你会感到焦虑。这个原理同样也适用于网络世界。在一项名为色彩对营销的影响的研究中，人们发现，高达90%的消费者基于颜色对产品做出决策。

以下是需要考虑的一些关键区域：

• 背景颜色：如果背景颜色错误，着陆页就很难转化新客户。在页面上使用纯色背景时，请确保它不会干扰文本。例如，Vultr使用蓝色背景，将注意力集中在文字和动画上。你也可以采用简约设计，只需将背景设为白色，谷歌就是这么做的
• 链接颜色：事实上，并没有一种特定的链接颜色可以增加转化率，大部分网站的链接都是使用蓝色。你可以随意在着陆页上发挥创意，看看哪种颜色的视觉效果最好，或者执行A/B测试，看看哪种颜色的链接点击率最高
• 号召性用语：号召性用语的颜色可以激发或阻止人们采取行动，请考虑每种颜色分别代表什么，以及消费者如何看待它们。例如，粉红色是爱的象征，橙色散发着温暖和幸福，蓝色代表信任与和平。如果你销售软件、插件、主题等数字商品，则蓝色有助于在客户中建立信任和忠诚度。为了让用户安心，有些在线支付商家使用蓝色作为号召性用语按钮，最典型的例子是支付宝和PayPal

最后，你必须注意页面的移动访问体验，如果用户发现按钮和价格重叠，则显然不会留下来。

5. 怎样提高着陆页的转化率

有些简单的方法可以优化文本和号召性按钮，以便产生最好的效果。人们的注意力很短，为了吸引他们，你要确保着陆页足够简洁。

你可以采取以下措施来达到这个目的：

• 使用引人注目的标题来阐述人们可以得到的好处
• 列出3~5个核心优势和使用要点
• 添加一个简单的视觉焦点
• 确保号召性按钮与页面背景完美融合

你可以在着陆页上同时使用号召性按钮和文字链接，请将文本链接放在按钮下方，例如BlueHost的主页：

着陆页一直有效，但规则并非一成不变。最好的办法就是测试不同的页面设计和号召性按钮，并查看哪种搭配最适合你的业务。

6. 高转化着陆页示例

查看在竞争中获胜的高转化率着陆页，并研究促成其成功的关键因素。对成功网页的深入分析为了解这些因素提供一个独特机会，任何希望改进数字营销策略的人都能够从中获得宝贵的信息。

1. AirBnB（旅游与休闲）

AirBnB的着陆页是一个一站式商店，可以满足游客对预订度假屋的好奇心。选择有很多种，例如海滨、小木屋，以及令人惊叹的美景。用户点击后，可以轻松查看潜在房屋、阅读评价，并查看价格。更令人高兴的是，如果信息令人信服，用户还可以在同一页面上选择日期进行预订，并当场达成交易。

如何自行实施

AirBnB的设计风格简洁明了，与平台无关，这使得iOS和Android用户可以愉快地使用网站。在导航、系统图标、上下文操作、交互等重要元素上遵循惯例，就可以获得类似的体验。

2. Wix（SaaS：网站开发）

Wix将着陆页编辑器变成一个创意乐园，一幅幅引人入胜的数字插图跟随你的脚步进入页面，不会让人不知所措，而是通过留白和清晰的文字来精心平衡。Wix利用设计来强调页面上的某些接触点，例如，插图中的山峰指向鼓励访客立即开始的主要号召性用语。

如何自行实施

探索你的品牌色调和故事，让它以醒目的方式反映你的使命和身份，使你的品牌区别于竞争对手。如果需要指导，你可以在这里为自己的品牌创建自定义调色板。

3. ExpressVPN（数字隐私和安全）

对于这个页面，我们最喜欢的一点是没有导航栏。通过移除导航栏，ExpressVPN将焦点放在主要的号召性用语上。导航会分散访客的注意力，使他们偏离预期的操作。这不仅是着陆页设计的最佳实践，而且我们的A/B测试实验显示，删除着陆页中的导航链接有助于提高转化率。

如何自行实施

选择使用衬线字体表明ExpressVPN已建立的信任和权威。让你的品牌有别于直线、僵硬、尖锐的趋势，尝试在你的风格中寻找温暖和流动性。

4. Row House（健身）

除了时尚的设计之外，着陆页的标题还为潜在客户提供免费的第一节课时，这也为其加分不少。文案也令人欣喜，既适合新手，也适合经验丰富的专家。更令人心动的是，还有一个健身社区，可以帮助客户对自己的健身目标负责。

如何自行实施

Row House的网站设计注重简约，让人们直接注册。当你设计自己的着陆页时，摒弃繁琐的布局，专注于如何让潜在客户更快地转化为正式客户。

5. Codeacademy（SaaS：教育）

页面上的表单、文案和设计都很简单，只需要电子邮件和密码。或者，你也可以使用Google、Facebook、GitHub等社交媒体账号登录，从而进一步缩短转化路径。对于需要更多信息的访问者，着陆页还提供成功案例、客户推荐，以及其他形式的社交证明，这有助于让初学者更容易接受令人生畏的编码世界。

如何自行实施

以价值为中心设计着陆页，让你的网页成为展示满意客户的空白画布。

6. Sunbasket（电子商务：食品与营养）

Sunbasket以简洁的语言传达受众面临的挑战，从而满足所有需求，很多人都需要一个简单方便的做饭过程。例如，人们想要优质的有机食品，希望膳食是自动的。Sunbasket满足所有这些要求，这意味着转化最终客户的几率大大增加。

如何自行实施

列出受众的痛点，并确认你已经在着陆页上回答了他们的问题。这会让受众感觉自己受到重视，从而提高转化率。

7. Curology（美容）

除了号召性用语之外，顶部折叠是着陆页的重要元素。Curology的顶部折页简洁清晰、直奔主题、具有视觉吸引力，而且文案长度不到50个字符，用户一眼就能够了解产品信息以及好处。即使你对这个品牌很陌生，但页面传达的信息是响亮而清晰的：无论你的皮肤问题是什么，Curology都可以提供量身定制的解决方案。

如何自行实施

让你的着陆页反映出客户使用产品时的感受。一个摆放着植物的开放而清晰的房间，会给受众留下愉快的印象。

8. Breather（生产力：联合办公空间）

这是一个设计巧妙、令人愉悦的例子。当你访问页面时，Breather.com会立即呼吁你采取行动，还会利用定位服务找出你所在的位置，并提供附近的即时选择。我们喜欢Breather使用简单明了的文案让访客了解公司的业务，紧接着是选择城市的号召性用语。负空间和舒缓的配色方案也与产品相吻合 —— 本质上就是呼吸的空间。

如何自行实施

让客户注册尽可能简单，将号召性用语置于焦点位置，并以引导用户点击的方式设计着陆页。

9. Mailchimp（SaaS：营销）

两个醒目的黄色行动号召让人无法忽视，这是对低调主页的大胆改动，但仍然不失品牌特色。除了颜色之外，号召性用语的位置也值得称赞，显示出一致性（开始免费试用和开始使用），并且在页面上清晰可见。这是一种可靠的策略，访客可以在页面向下移动时使用，而不是仅在顶部使用一次。

如何自行实施

柔和的色彩是现代主流，但这并不意味着你的品牌必须与之保持一致。像Mailchimp一样反其道而行之，制作一个大胆的着陆页背景，并配以冷色调的号召性用语。

10. Paramount+（SaaS：娱乐）

这个着陆页具有互动性、视觉吸引力，并提供可扫描的描述性标题。此外，背景使每个折页看起来都略有不同，创造出一种迷人的滚动体验。页面还具有可重复的号召性用语和多个战略性放置的内容优惠，最终为访客提供多个转化接触点。

如何自行实施

不要害怕在着陆页上放置一个以上的号召性用语。适当拉开它们的距离，甚至可以尝试使用不同的措辞，看看哪种方式能够获得最多点击。

11. CarMax（汽车）

CarMax已经准备好让访客独自进行研究。页面上有一个搜索栏，可以进入大型汽车数据库；还有一个计算器，可以让访客估算理想的每月预算；对于想卖车的人来说，还包括一份表格，可以填写并获得报价。很明显，CarMax希望用户在购买或销售汽车时尽可能没有任何障碍，将以客户为中心的理念体现在着陆页上。

如何自行实施

有时候，你不需要在着陆页上做很多说服工作。与其依赖于繁杂的独白或推荐，不如为客户提供一种方法，让他们轻松获得想要的信息，然后在浏览网站的过程中了解细节。

12. Uber（共享单车）

人们充斥在网络信息中，因此创建一个可略读的着陆页至关重要 —— 就像Uber这样。这个页面采用黑白配色方案、简短易懂的语句，以及一个简单的行动号召，引导用户填写注册表单。这些元素的组合使页面既专业又平易近人。

如何自行实施

如果你的产品或服务不针对特定的利基市场，而是面向广泛的人群，则网页设计应侧重于传达明确的信息，而不是复杂的设计风格。

13. Spotify（电子商务：音频流）

这个着陆页与Spotify经典的绿色和黑色大相径庭 —— 也许正是它的意义所在，向访问者发出一种信号，表明这个页面的目的与其他内容不同。尽管设计相对简单，但鲜明的色彩对比突出了文字和行动号召。为了进一步吸引访客，Spotify针对不同的受众群体列出不同的定价方案。

如何自行实施

将一些原创图形设计元素融入你的着陆页，以增加视觉效果。显示清晰的号召性用语至关重要，但产品或服务的视觉指标可以进一步推动潜在客户进行转化。

14. Canva（SaaS：设计）

有时候，你需要欣赏一个充满吸引力的直观设计。这个页面的特点是大量留白，既突出了文字，又平衡了整个画面的柔和色彩。最后，页面以常见问题部分结束。如果你怀疑访客会对自己的产品或服务提出问题，则可以加入类似的部分。这可以让潜在客户更好地了解你想卖什么，并传递出你愿意回答问题的信息。

如何自行实施

Canva将产品作为着陆页设计的一部分，你也可以这样做。如果你想让人们看到自己的产品范围或服务能力，请提前展示出来。

15. Mooala（电子商务：食品）

在提到无乳制品牛奶时，好玩通常不是人们首先想到的词，但Mooala色彩鲜艳的着陆页正是如此。这个例子表明如何在使用醒目颜色来突出重要标题和行动号召的同时，还能保持简洁。要做到这一点，就必须坚持使用与品牌相符的颜色，同时还要吸引访客的注意力。

如何自行实施

Mooala采用独特的色彩故事来突出其产品系列，并有意使用土地色调。当你的产品/网站设计看起来值得信赖时，这有助于增加一层可信度，而对于一个有机产品系列来说，土地色调更能突出这一主题。

16. Nauto（运输）

在为产品或服务撰写文案时，一个有用的经验法则是扩展优点而不是功能，这同样适用于撰写着陆页。在这个示例中，车队安全平台Nauto并没有向访客灌输大量技术信息，而是选择使用清晰、具有吸引力的文案（你的车队安全路线图）来突出其优势。

如何自行实施

将着陆页的重点放在你的产品或服务能为用户带来什么。他们需要知道产品或服务将如何改善自己的生活或流程，而不是产品规格或细枝末节。

17. Rover（宠物）

将宠物交由他人照顾可能会让人紧张，这正是按需宠物护理服务公司Rover依靠社交证明与访客建立信任的原因。着陆页包括来自真实客户的评价，以及关于漫游者保证和24/7全天候支持的文案。当然，可爱的动物图片也很有帮助。

如何自行实施

Rover非常清楚客户访问网站的目的 —— 轻松预订宠物护理服务。考虑到客户群的目的，在客户进入着陆页时就为他们提供解决方案。

18. Gong（SaaS：情报记录）

市场上有很多情报平台，Gong深知这一点。为了让自己脱颖而出，他们自称是一个人工智能平台，并利用4000多名满意客户来证明自身的有效性。这是一个收入智能平台，当你进入网站时，可能想知道这一切意味着什么。你可能想看到转化分析、销售培训等功能，Gong在着陆页上列出这些信息，并添加大量第三方网站的评级，以提升可信度。

如何自行实施

尝试交互式着陆页，研究不同的主题或代码，当访客滚动网站时，这些主题或代码可以自动或与访客一起移动，以显示更多有关产品或服务的积极信息。

19. Gartner（咨询）

这个网络研讨会关注人工智能的趋势性问题，以及在未来工作中的作用。但最引人注目的是，这个话题是逆向的。专家称人工智能缺乏同理心，因此可以成为最以人为本的领导者。请注意，Gartner并未宣称人工智能是以人为本的。网络研讨会的描述显示，其目标是展示人工智能如何增强（而非取代）工作场所的领导者。

如何自行实施

根据BrightTALK报告，网络研讨会主题对注册和出席率的影响最大。因此，选对主题至关重要，你可以通过热门话题或从相反角度切入主题来吸引更多用户。Gartner的注册表单醒目而简短，只要求填写电子邮件。根据我们对100多名营销人员和广告商的调查，30.7%的人认为四个表单问题是实现最大转化率的理想选择。

20. Convertcart（SaaS：市场营销）

与教科书上的知识相比，人们更喜欢真实的生活经验。这个着陆页将主题准确无误地表达出来，使网络研讨会的案例研究形式很有吸引力。学习从其他成功电子商务企业收集电子邮件的秘诀可能会激发兴趣，如果换一个标题，例如成功电子商务企业的有效电子邮件策略，转化率可能会更低。

如何自行实施

着陆页的文案指出，Convertcart研究了500多个电子商务品牌的电子邮件，以揭示他们分享的秘密。你也可以通过审核受众洞察力、采访最成功的客户，或进行调查研究来发现有价值的见解。

21. Calendly（SaaS：日程安排自动化）

大多数网络研讨会着陆页都是采用文本方式介绍详细信息，但在这里，Calendly使用一段43秒的视频。鉴于视频营销的日益流行，这一举措非常明智。我们还喜欢Calendly与中小型企业合作制作网络研讨会和宣传视频，这种合作关系表明他们致力于解决客户的痛点，从而有可能提高网络研讨会的转化率。

如何自行实施

90%的视频营销人员表示，视频为他们带来了积极的投资回报。请考虑在你的网络研讨会着陆页上播放视频宣传片，如果你能够与中小型企业或影响力人士合作，还可以获得加分。

22. Radical Design（设计）

如果你希望学习一门设计课程，第一个问题可能是：这位设计师值得学习吗？Jade通过一个以复古风格设计脱颖而出的着陆页，立即展示他的专业技能。我们喜欢通过视频和文案来了解课程创建者的个性。

如何自行实施

爱美之心人皆有之。值得庆幸的是，你可以使用拖放式编辑器（例如Instapage）创建极具吸引力的课程着陆页，不需要任何设计或技术背景。对于课程创建者来说，独特的个性是最有力的差异化因素之一。因此，让你的个性在着陆页上大放异彩，有助于让你的文案更吸引人。

23. Part-Time YouTuber Academy（视频）

这个着陆页在多个方面表现出色。例如，标题兼职YouTuber学院直接解决了大多数创作者的一个共同问题：没有时间制作视频。不出所料，页面上还有一个引人注目的销售视频，其中包括成功学生和流行创作者的评论，例如华尔街日报畅销书的作者Tiage Forte，以及广受欢迎的播客主持人Chris Williamson。

如何自行实施

正确的课程名称能够让着陆页的转化率高低立见，你选择的名称应该给受众留下深刻的第一印象。此外，视频分辨率等细节看似微不足道，但实际上非常重要，请确保着陆页的每一个元素都体现出精雕细琢。

24. Freelancing School（文案）

Joanna Wiebe是一位经验丰富的文案撰稿人，她在这个着陆页上展示自己的技巧。标题以自由撰稿人的共同愿望（收入翻倍）来吸引读者的情感。她没有简单地说可以帮你实现这个梦想，而是以一种权威的姿态，挑战读者利用她的资源来实现梦想，这种语气在她的视频销售信中得以延续。

如何自行实施

在文案中不要回避使用权威的语气，请自信列出你的成就，并与其他专家合作以建立信任。客户需要相信你的能力，权威性的语气与同理心相辅相成，有助于说服和吸引受众。

25. Notion Mastery（项目管理）

Notion是一款流行的多功能工具，将项目管理、知识管理和协作工具整合到一个软件平台中。作者将自己的课程描述为世界上最好的概念培训，并分享了Notion创始人Ivan Zhao的反馈意见，以证实自己的说法。伊万称课程作者是世界级的专家，能够使用Notion做出超乎想象的事情，让人们大开眼界。
如何自行实施

着陆页经常会提出一些重大主张，但无法证明其合理性。在没有证据的情况下，这些主张可能会成为空洞的承诺。多亏了不道德的营销人员，买方才知道有些人为了达成销售，什么话都说得出口。受众愿意相信你，但他们需要证据，一定要提供证据来支持你的重大主张。

26. Survicate（SaaS）

Survicate成功地传递了信息，不用翻过主人公部分，你就可以完全理解Survicate的用例和价值主张。标题前的轻松调查软件清楚表明其产品类别，充满个性的标题和要点有效传达公司的价值主张，平台上常见调查类型的图片进一步强化这一信息。再往下看，Survicate还强调了他们的与众不同之处。

如何自行实施

B2B文案往往缺乏个性，这令人遗憾，因为每个人都喜欢有趣的东西。集思广益，在不显得业余的情况下，在信息中注入个性。问问自己：如果不使用企业术语，客户会如何描述我们的产品？

27. Plus Docs（SaaS）

着陆页的标题告诉我们Plus Docs的功能，但他们更进一步，通过一段5分钟视频演示了产品的使用案例。SaaS工具很少在主页上提供演示视频，而是通常将其放在帮助中心或YouTube频道中。将演示放在主页上，表明Plus Docs已经深思熟虑地考虑到访客可能提出的问题。

如何自行实施

创建有效的着陆页没有放之四海而皆准的公式，然而，正确的心态至关重要。问问自己：这个着陆页能够解决读者的常见问题吗？如果答案是肯定的，就不要犹豫采用非常规做法。

28. Hack The Box（网络安全）

尽管是一个陌生的细分市场，但只需15秒钟，你就可以明白这是一家网络安全公司。起初，网络性能中心的标题似乎很模糊，但当你向下滚动页面时，会意识到他们为个人和组织提供安全培训。再往下浏览，他们引用了一段话来强调其服务的必要性：50%及以上的重大网络事件都是由于缺乏技能或人为失误造成的。

如何自行实施

确保你的标题通过严格测试，在访客登陆网站的5秒钟内，他们就应该知道你能提供什么，如何改善他们的生活，以及如何采取下一步行动：购买。

29. Exit Five（社区：市场营销）

这个着陆页使用动画为访客创造身临其境的体验，会员的好处也很明显：获得在B2B营销中取得成功的可靠知识。社区创始人Dave Gerhardt曾是Drift公司的营销副总裁，带领公司估值超过10亿美元。他还曾在Privy担任CMO，这个品牌以1亿多美元的价格被收购。因此，Dave拥有与Exit Five的承诺相匹配的资历。

如何自行实施

使用拖放式编辑器构建简单的着陆页就已经足够，但如果预算允许，你可以考虑投资一个出色的着陆页，这是脱颖而出的有效途径。

30. Pavillion（社区：营销）

这个着陆页的设计漂亮而充满活力，我们喜欢标题在页面上成为焦点的方式。此外，文字较少的主人公部分也有助于减少令人不知所措的可能性。当你向下滚动时，页面仍然是清晰可读的。

如何自行实施

达芬奇曾断言：复杂的极致是简单。安托万·德·圣埃克絮佩里也说过：完美的实现，不是没有任何东西可以添加，而是没有任何东西可以去掉。教训是什么？严格确保你的着陆页不包含任何多余部分，简洁是卖点。

31. Justin Welsh（市场营销）

Justin Welsh是最权威的个人创业者之一，我们喜欢他在这个页面上突出自己的权威性。着陆页通常将客户推荐放在中间或接近底部的位置，而Justin将DanGo、Sahil Bloom、DanKoe等知名企业家的推荐放在中央部分，另外还强调他拥有21.5万以上的读者群，令人印象深刻。

如何自行实施

第三方评价非常重要，如果你拥有知名人士的评价，请将其放在着陆页的显著位置，而不是底部。此外，请寻找创造性的方法，从一开始就确立自己的专业知识，并解决目标受众的常见反对意见。

32. The GIST（体育）

直到最近，我们才听说过TheGist，但90多万订阅者的数量是巨大的社交证明，如此多的粉丝说明他们已经建立起良好的声誉。他们通过添加福布斯和TechCrunch引用，进一步加强自己的可信度。这些努力至关重要，因为人们希望从可信来源获得新闻。正如其名称一样，The GIST的着陆页内容是可点缀的，整个页面都适合你的屏幕。

如何自行实施

如前所述，确保你的着陆页能解决目标受众最大的反对意见。同时，努力将这些信息前置并保持简短。

33. The 3-2-1 Newsletter（自我提升）

James提出了一个大胆的主张，声称他的时事通讯是每字最有智慧的时事通讯。我们倾向于相信他的说法，因为他撰写了原子习惯一书，目前已经销售超过1500万册。此外，拥有300多万订阅者的自我提升新闻通讯并不多见。即使页面访问者不知道他作为作家取得的成功，这种社交证明也能够刺激他们订阅。

如何自行实施

许多知名人士避免表态，因为他们不想显得自大。然而，真正的权威人士不会（或不应该）遮遮掩掩，请自信地在着陆页上吹嘘，只需确保在合理的范围内。你的客户会发现这种自信很有吸引力，而不是令人生厌。

我想要...

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