怎样找到完美的利基

如果你打算开展在线业务并吸引所有人,那么最好再考虑一下。

新企业家最常犯的错误之一,就是他们试图满足所有人的一切。大型集团可以做到这一点,因为他们拥有稳定的声誉、充足的资源、忠实的客户,很容易将商业活动扩展到其他领域。但作为一家小型企业(或个人),你无法承担这样的责任。

答案就是找到适合自己的完美利基(Niche),这篇指南将向你展示如何做到这一点。

不要害怕出错

创业的最大秘诀在于,你在某个利基市场开展业务并不意味着必须固执地坚持下去,很多成功的创业公司多次转型,因为他们发现最初选择的利基并不合适。

不要被害怕出错的心理所阻止,请根据自己的想法尝试一些东西,如果它们不起作用,你可以转移到另一个利基,不采取行动才是最糟糕的事情。

你热衷什么?

在商业领域追逐金钱并不是一个好的动机,除非你是世界上少数几个真正热衷于财富的人物之一,否则,你应该找到自己关心的事物,你热爱的也是你擅长的。

当你擅长某些事情时,就更有可能取得成功。想想你喜欢什么,并将它们作为开展业务的粗略指标。

利润在哪里?

一旦找到擅长的行业,你就应该开始深入了解每个利基市场的盈利能力。如果那里没有利润,就应该换一个利基,因为商业最终仍然是关于金钱的。

弄清楚利润在哪里涉及到市场调查,你可能会发现一个没有竞争对手的区域,但更有可能的是,你最终会发现一个没有竞争对手的利基。

一个需要解决的问题

优秀的团队致力于解决问题,你遇到的每种产品或服务都是为了解决问题,如果不解决某个特定的问题,你可能就无法说服客户购买。

有些产品在长期流行的背后赚了很多钱,但另一些只是短期博取眼球。那些不能解决问题的产品没有长期价值,在炒作几个月之后就慢慢被人遗忘,无法建立可持续发展的业务。

如果你希望取得长期成功,就必须创造人们将来会一直使用的东西。

你有资金实现这个目标吗?

房地产比服装业更难进入,珠宝比快餐更难进入。每个企业和利基都需要一定的资金才能起步,尽管没有确切的数字,但仍然存在这样一个事实:对于新企业家来说,某些行业将被简单地阻止进入。

不管你决定在哪个利基市场运营,都需要考虑自己的实际能力。如果能够进入这个市场,还要考虑多长时间能够获利。

长期前景

每个利基都有一个生命周期,不管是由于利润下降还是技术进步,任何细分市场都有结束的那一天。在开始投入资金之前,请广泛地了解这个行业,并确定是否拥有长期前景。

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